Góc nhìn chuyên ngành

Chúng ta đang sống trong một thế giới dựa trên dữ liệu. Các lãnh đạo doanh nghiệp không thể đưa ra quyết định mà không sử dụng những dữ liệu chính xác, bởi các quyết định được đưa ra bằng cảm tính không còn đúng đắn trong thời đại ngày nay. Để duy trì tính cạnh tranh, mọi thứ phải bắt nguồn từ thực tế và các con số chính xác để hỗ trợ lựa chọn sáng suốt.

Trong nhiều năm, những lo ngại về bảo mật luôn là lý do hàng đầu khiến các doanh nghiệp còn chần chừ trong việc sử dụng các dịch vụ đám mây. Tuy nhiên, một cuộc khảo sát gần đây với 200 chuyên gia bảo mật CNTT đã chỉ ra rằng: bất chấp những lo ngại về bảo mật, chỉ 35% người tham gia khảo sát cho rằng các hệ thống dựa trên đám mây (cloud-based) sẽ kém an toàn hơn so với các hệ thống tại chỗ (on-premise) của họ. Trong khi đó, 64,9% còn lại tin rằng hệ thống cloud sẽ an toàn hơn hoặc ít nhất là bằng hệ thống on-premise. Phần lớn sự tin tưởng này có được là nhờ những nỗ lực của những nền tảng dịch vụ dựa trên đám mây hàng đầu như Salesforce, giúp bảo mật toàn diện dữ liệu của khách hàng và cung cấp các tính năng mạnh mẽ theo yêu cầu của từng doanh nghiệp.

Chữ “Sales” trong Salesforce khiến nhiều người nghĩ rằng Sales Cloud là sản phẩm mũi nhọn của Salesforce. Khi xem qua báo cáo nghiên cứu thị trường Magic Quadrant do Gartner thực hiện đối với các phần mềm CRM, dễ dàng nhận thấy rằng Salesforce đang dẫn đầu thị trường và bỏ xa các nhà cung cấp còn lại. Nếu báo cáo CRM của Gartner là một đường đua, Salesforce có thể được ví như vận động viên điền kinh Usain Bolt đang tham gia cuộc thi chạy 100m dành cho học sinh lớp 8.

Salesforce Service Cloud giúp bộ phận Dịch vụ Khách hàng xử lý các case nhanh hơn bằng cách tận dụng AI và tự động hóa, cung cấp dịch vụ tự phục vụ thông minh và cá nhân hóa quy trình chăm sóc khách hàng, đồng thời dự đoán nhu cầu của khách hàng để có thể duy trì quan hệ với họ. Các tính năng của Service Cloud cho phép bộ phận Dịch vụ Khách hàng có thể hỗ trợ khách hàng trong thời gian thực bằng các công cụ trò chuyện trực tiếp trên bất kỳ kênh giao tiếp nào.

Các nền tảng quản lý quan hệ khách hàng (CRM), như Salesforce, đã giúp việc tổng hợp và phân tích dữ liệu trở nên đơn giản hơn rất nhiều. Tuy nhiên, việc xác định xu hướng hiện tại cũng như chạy thử các chiến lược kinh doanh cũng đòi hỏi nhân viên phải bỏ ra khối lượng thời gian lớn không kém. Điều này chính là động lực cho sự ra đời của Einstein Analytics. Salesforce đã phát triển một giải pháp phần mềm mới được tích hợp trí tuệ nhân tạo, có thể nhanh chóng phân tích hàng tỷ dữ liệu đơn lẻ, thậm chí là tập dữ liệu lớn.

Doanh nghiệp sử dụng Salesforce để thực hiện các dự án quan trọng thường lưu trữ toàn bộ dữ liệu của mình trên CRM - ví dụ như các báo cáo tài chính, thông tin nhận dạng cá nhân (PII), các tài nguyên trí tuệ, v.v.. Những dữ liệu quan trọng như vậy cần được bảo vệ cẩn thận, tránh trường hợp dữ liệu bị rò rỉ hoặc rơi vào tay đối thủ. Nhưng, việc có quá nhiều người dùng tiếp cận dữ liệu đã khiến lượng thông tin này trở nên dễ bị đánh cắp.